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從營銷到贏銷,七夕成美妝品牌節日營銷必爭之地

http://www.vianokiralama.com/ 2019/8/9 10:49:01 閱讀數:266

當#七夕送什么禮物#登上熱搜榜時,YSL又贏了!

YSL,一個將愛深入骨髓的品牌,近幾年通過節日營銷的操盤,在我國大火了起來。

作為微信廣告骨灰級的客戶,四年來,YSL一直在朋友圈里認真過好每一個節日。猶記得幾年前在朋友圈大規模虐狗“曬口紅”的YSL星辰霸屏事件,直接導致YSL口紅賣斷貨,據說每個有女朋友的男人,都送過幾只YSL口紅。

殊不知,歐萊雅集團首席執行官安鞏曾認為圣羅蘭美妝是一個看不到成功期望的品牌。然而就在重返我國市場的這五年里,YSL做到了在年輕消費群體中爆紅,不管是2014年的“斬男色”, 2016年的 “星辰”,還是現在的“小金條”,YSL都收獲了大量年輕粉絲。YSL美妝通過多元化、個性化的節日營銷模式,依托微信朋友圈的社交屬性,迎合了眾多情侶的需求,從而占領了年輕消費者的心智。

時尚品牌,抓住浪漫經濟的大眾化趨勢 

隨著國人情感需求和消費水平的雙重提升,情人節、七夕、“520表白日”等節日帶動的浪漫經濟快速升溫。微信指數通過對比2019年春節、情人節數據發現,“2.14情人節”的微信指數較高,甚至超過“春節”的微信指數,由此也不難看出,情侶系節日在國內用戶間的熱度日益增長,而情侶系節日的熱度增長一部分得益于Z世代年輕消費群體的崛起。

Z世代的到來,也讓我國市場成為全球奢侈品行業增長較快的市場,各大品牌都在努力借由七夕這個獨具我國特色的傳統節日,來進行更符合年輕群體使用習慣的數字化營銷來強化與我國市場的溝通,同時,七夕營銷也成了奢侈品牌試水電商的一條主線。

歷年來,YSL美妝在情人節、七夕等都會在投放朋友圈廣告,明星色號搭配高定限量口紅蓋、刻字服務和專屬定制卡片、77度愛七夕love禮盒、香色隨行七夕限定禮盒(反轉巴黎)等等,這種節日+定制禮品+朋友圈的組合收獲了超高的銷量。美妝品牌通過各式新穎的視頻互動和多圖創意,借助微信社交基因,使得品牌充滿社交話題性,并通過微信小程序開通售賣服務,大大縮短了從廣告到購買的鏈路。

除了YSL美妝,包括Giorgio Armani阿瑪尼、Burberry、BVLGARI寶格麗、香奈兒CHANEL、Mac、Sisley、GIVENCHY紀梵希等等各品牌之間的七夕營銷戰早已開打。

從消費者心理來說,為您國的年輕一代更自信了,對愛的表達更外放了,他們愿意表達,熱衷在社交上分享,并且追求個性,不管是炫耀還是悅已。

對于品牌來說,在重要的節日里不去做營銷投放,就很容易被做了營銷投放的品牌搶占注意力占領用戶心智,從而失寵,在一定程度上品牌之間互相的競爭和你來我往的趨勢,也造就了微信平臺時尚行業的節日投放熱潮。

一直以來,時尚行業節日營銷主題基本上都是圍繞著“愛”來進行的,而深諳千禧一代喜好,強調個性主義和販賣情感的時尚品牌早已將七夕作為在我國市場重要的營銷突破點。

微信平臺助力實現“從營銷到贏銷” 

不可否認,越來越多的奢侈品、美妝品牌將市場推廣和內容生產的重心放在微信上,微信平臺作為當下較受熱捧的社交媒體平臺,本身具備一定的調性,這也是許多時尚行業品牌爭先恐后在微信平臺上做節日營銷的重要因素之一。

微信廣告也在不斷推出新的產品和功能來提升營銷價值,隨之而來的騰訊.com2.0時代,更是通過騰訊旗下各類賦能工具,幫助品牌活用社交玩法構建并盤活自己的品牌私域流量,從而取得實質性的業務增量。

以Dior為例,自2015年2月,在朋友圈投放的第1條廣告到去年試水小程序,Dior已在微信生態里實現了營銷、購買、服務的閉環。根據公開資料顯示,Dior通過朋友圈廣告的投放,以卡片視頻與小程序的組合推出 Lady Dior Small七夕限定款手袋,消費者可直接從朋友圈廣告進入小程序購買,一經投放,限定款手袋迅速銷售一空。

從騰訊2019年Q1財報數據顯示,微信月活達11.12億,也就是說,微信所擁有的增量人群是其他電商、線下渠道難以觸達的。公眾號以及騰訊社交廣告不僅能滿足品牌的曝光需求,更能通過豐富多樣的廣告形式和玩法,結合跳轉小程序功能來收口,從而打造營銷閉環,幫助品牌直接促成銷量轉化。

當越來越多的高端美妝品牌將更多預算投放在朋友圈廣告時,爭奪消費者心智成了高端美妝品牌競爭的主要目標。而對于本土美妝品牌來說,構建品牌私域流量池則是投放微信廣告的主要目的。

丸美眼霜作為本土美妝營銷“老手”,在38女生節借助代言人彭于晏的良好形象,以卡片廣告的形式在朋友圈投放廣告,通過數據,觸達目標客群,建立品牌的私域流量。不僅打造了從傳播到購買的閉環,更是將線上線下流量融合。

害怕錯過千禧一代,錯失社交時代的本土美妝品牌也不斷的加入到微信廣告節日營銷的陣列中來,完美日記、麥吉麗、美康粉黛這些會玩的美妝品牌已早早的與微信廣告拉開了本土美妝品牌節日營銷的序幕,相信更多美妝品牌也即將入局,搶占節日營銷風口。

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