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如何快速激活你的“僵尸粉”,絕招在此!

近來很多人在后臺跟我反饋,現在做微商,咨詢的人不多,咨詢的人聊著聊著就不聊了,成交率慘淡,讓我給支個招,對于這樣的情況我們要怎么分析,怎么去做吧。

首先我們來換位思考一個問題:

為什么我們每天在朋友圈發廣告,沒有人點贊沒有人評論,更沒有人咨詢。

列舉個例子,大家街上看到乞丐會不會躲開或者裝作看不見,當然羅,也會有的小伙伴會選擇幫助他們,但是大部分的人都會躲開這些乞丐,為什么呢?

因為我們都覺得乞丐對于我們來說沒有任何價值,而且還會問我們索要東西,同理的,如果我們只是單純的刷圈發廣告,對于客戶來說我們就像乞丐,發一些對于他們來說暫時沒有價值的東西,還想問他們要錢的,客戶都會躲得遠遠地,自然就不會有人咨詢或者評論了。

那么我們應該怎么從乞丐的形象中蹦出來呢?其實不外乎一個道理:價值決定地位、感情促進成交。因此我們要提升自己在客戶心目中的價值,然后再跟客戶產生感情。

1.提升自我價值

很多微商小伙伴朋友圈的狂轟濫炸,已經造成了朋友圈的審美疲勞,試想一下你自己作為客戶,你會不會打開自己的朋友圈一條一條去看,是不是亂到不行,是不是慘不忍睹,是不是像街邊牛皮鮮?我相信很多小伙伴的朋友圈都是這樣的,所以在我們打造朋友圈的時候要按照一個“有情、有趣、有用、有品”的法則。

2.與客戶的情感營銷

你們要相信,在客戶的朋友圈里面,賣你這個產品的微商多不勝數,你有的別人都有,客戶怎么可能注意到你的產品呢?所以要在眾多微商中脫穎而出,出了剛提到的提升自我價值外,還需要和客戶有一定的情感關系,這個情感關系是需要經歷一段過程。我們要多觀察我們的客戶遺留在朋友圈的信息,通過這些信息去了解我們的客戶,去找到你和客戶的情感連接點,找到共鳴的話題,讓客戶記得住你,再想起你是賣什么產品的。

這邊我有兩個小建議:

①增加自己的知識面

為什么要增加自己的知識面呢?如果客戶說的你都不懂,你還怎么聊?當然啦,人是不可能什么都很懂,但是你要什么都知道,什么都能聊得開。比如客戶朋友圈討論了一下近來的股票走向,你要能搭上話,可能很多人說我不懂,不懂就去網上查啊,隨便說幾句總比啞口無言好!

②讓客戶把你當成親人

微商是社交電商,這里不是淘寶,這里不是京東,我們不是客服!一定要記住,沒有感情,我憑什么買你的產品,你的產品朋友圈一抓一大把。所以我們一定要和客戶當成親人一樣,

比如當你看到客戶朋友圈發長痘痘了,不要第1時間去推銷產品,這樣客戶都很反感,而是應該先用朋友的身份去關心客戶,詢問客戶是否熬夜了?然后去了解客戶的日常,了解客戶的工作,了解客戶工作是遇到的壓力,一步一步的剖析客戶了解客戶,通過一定的了解再去建議客戶嘗試下自己的產品。剛剛呢只是一個簡單的例子,更多的溝通了解方式我希望各位小伙伴自己去斟酌。實事求是,先賣人品,再賣產品,這樣才能長遠發展,好嗎?

如何提升朋友圈互動率

是不是每次發完朋友圈,既沒人來評論,也沒有人點贊,你是不是也正在遭遇這情況?時間久了,就沒有了發表朋友圈的樂趣和激情了。

到底是什么原因造成這個樣子的呢?怎么才可以提高朋友圈的互動率,引爆朋友圈,讓更多的朋友參與進來,和你一起互動呢?

玩微信的人都知道,參與的人越多,和大家在互動的時候就能形成一種很好的強關系,因為好友多了,就不可能做到和每個人都私聊,而且在私聊之前你總得先和人家認識再熟悉。

但是當你和大家多次互動后,再私聊,就會有一種很親切很熟悉的感覺。

那想做好朋友圈互動究竟要具備哪些特點呢?

1、神秘性

每個人都有一種好奇心理,所以當大家看到你發了一條神秘的微信之后,很多朋友就會好奇的問,很迫切的想知道是什么。

比如說你在朋友圈發一條這樣的微信:今晚八點我將有重要的事向大家宣布,請大家關注我的朋友圈!相信這條微信一出,關心你的朋友一定會去評論,甚至私信給你,當然大家也會盡情的去猜測是一件什么樣的重要事情。

2、集智性

什么是集智性,就是你遇到一個問題,需要征求大家的意見或建議,或者是需要大家的幫助,通常這種微信都是以問答的方式結束。

如在朋友圈發布:我計劃5月份去旅行,大家覺得哪里好玩呢?這個就是一條采集大家建議的微信,如果經常去旅游的朋友一定會給你建議,因為這個時候他可以顯擺一下自己的旅游經驗,同時他又可以幫到你。

3、自黑性

自黑不是每個人都可以做得到,當你能做到這一條,你就真的厲害了!!

自黑其實還包括自夸,因為當你把自己說的很厲害的時候,也是會遭到人家痛批的。

自黑和自夸為什么能夠吸引人家關注呢?這也是人的一種本性,因為每個人都喜歡看別人的笑話,都喜歡在別人身上找到一點樂趣,這無可厚非。這里不含有任何批評的成分,大家千萬不要太認真,因為我也屬于這一種。

我們在自黑的時候,一般都是以長相、財富、身高等來做文章,這也是為什么很多會以屌絲自居。

比如我喜歡在我的微信里說自己很帥,突然有一天爆一張很丑的照片,自黑一下,相信一定會很火!!如果不信,下次你可以試試。

4、娛樂性

娛樂性很好理解,就是娛樂效果的微信。特點是笑點多,歡樂多。

這個應該怎么策劃呢?其實也很簡單,這個需要和其他你的好友一起配合,前提是你們有很多好友的交集,如我和文哥,余小華,夫子等就一起玩過這個游戲。我和文哥在朋友圈發過一條微信,說在杭州見粉絲,要求女粉絲,男粉絲一律不能參加,我們雙方在各自的微信里都說是對方的意思。

我們兩個人都是發布,當我們的好友都看到我們的微信之后,就會覺得很有意思,很好玩,紛紛會去猜測到底是誰的主意。這個時候在評論里就會有很多笑點,好友之間他們也會相互在評論里調侃和互動。

還有,我們可以結合一些當下流行的娛樂新聞,如文章的出軌事件,我們就可以用這個來做文章,當然你要用自己的觀點和思維去制造話題。

5、獎勵性

獎勵性就是采用評論送禮品、有獎問答的方式。

這種微信內容參與性主要取決于獎品的吸引力,以及你的問題設置。如果獎品沒有吸引力,問題設置很難參與的積極性不高。

在微信里,我建議問題越簡單,越傻瓜越好。問題越簡單,獎品越好,吸引力越大。

互動時需要不斷的調劑氣氛我們不是把微信發出去后,就不參與,就可以達到一個好的互動效果,那你就錯了。

我們還需要在互動時不斷的和好友們進行互動,除了一對一的互動外,還要時不時的發一條帶有煽動性、勁爆行的言辭或段子刺激大家,提起大家的積極性。

這個應該如何理解呢?比如說我昨天在微信里發了一條曬我做的菜的微信,立即就引來了大家的評論,有很多朋友都在批評我的菜沒有賣相,刀功不好,這個時候你就要配合大家,一時自夸,一時自黑,實時的和大家互動,把大家的興致提起來,一次一次引爆這條微信。

要想達到互動頻率高,大家參與度高,除了以上我所列舉的幾點之外,還有一點非常重要,就是你和你的微信好友交集多不多,交集越多互動效果才會越好。

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